فناوری Tamper Detection و کاربردهای آن در دوربین مداربسته


فناوری Tamper Detection و کاربردهای آن در دوربین مداربسته

دوربین های مدار بسته همواره در معرض دستکاری و تعرض سارقین و تکان های فیزیکی هستند که عملکرد آنها را تحت تاثیر قرار می دهد. به همین دلیل تولیدکنندگان به این فکر افتادند تا با ابداع فناوری های مختلف این معضل را برطرف کنند. یکی از این قابلیت ها، فناوری Tamper Detection است که در ادامه بیشتر توضیح خواهیم داد.

Tamper Detection یا قابلیت دستکاری چیست؟

سیستم تجزیه و تحلیل VCA شامل زیرمجموعه های بسیاری است. قابلیت Tamper Detection نیز یکی از آنهاست که در دوربین های تحت شبکه موجود است با استفاده از این قابلیت اگر دوربین های مداربسته شما مورد دستکاری و تخریب قرار بگیرند بوسیله آلارم به شما اطلاع داده خواهد شد. بنابراین چنانچه فردی قصد خرابکاری و ایجاد اختلال در کار دوربین را داشته باشد، آنها را جابجا کند و یا پوششی بر روی آن بگذارد دوربین آن را تشخیص داده و با به صدا درآوردن آلارم کاربر را مطلع می کند.

قابلیت تشخیص خرابکاری یا Tamper Alarm یا Tamper Detection یکی از ویژگی های دوربین مدار بسته تحت شبکه است ، در این قابلیت زمانی که دوربین مورد حمله قرار گرفته یا دستکاری می شود ، به کاربر آلارم ارسال می کند و وقوع حمله را اطلاع رسانی می کند . از این قابلیت می توان برای دوربین هایی که در محل های پر خطر مانند فضای بیرون ساختمان یا فروشگاه ، فضای پارکینگ و … استفاده کرد .

در این هنگام دوربین با تشخیص خرابکاری ، آلارم مورد نظر را به کاربر ادمین ارسال می کند و کاربر می تواند با بررسی مشکل از عمدی یا سهوی بودن آن اطمینان حاصل کند .

 

بیشتر بخوانید:   دوربین تی وی تی    سوییچ اچ ار یو ای    

 

فعال سازی سیستم تشخیص دستکاری

در هنگام فعال نمودن قابلیت Tamper Detection در محیط نظارتی خود می بایست به نکات زیر توجه نموده و تنظیمات آن را بر اساس فاکتور هایی که برای سیستم نظارتی تان در نظر گرفته اید انجام دهید:

همانطور که می دانید در سیستم تجزیه و تحیل VCA قابلیت های زیادی وجود دارند که فعالیت آنها بر پایه فعالسازی آلارم ها است. به همین دلیل باید طوری این قابیلت ها را تنظیم کنید که با یکدیگر دچار تداخل نشوند.

برای مثال آیا می خواهید سیستم آلارم ها را برای قابلیت عبور از خط (Line Crossing) تنظیم نمایید یا برای قابلیت تشخیص دستکاری (Tamper Detection)؟ زیرا این دو قابلیت، هر کدام تصاویر را برای اهداف مختلفی جستجو می نمایند و عملکرد متفاوتی دارند. توصیه می کنیم این قابلیت را به نحوی تنظیم کنید که هشدارها به بیش از یک نفر ارسال گردند زیرا ممکن است مواقعی پیش آید که شخص مذکور در دسترس نبوده و باید شخص جایگزین برای مطلع شدن از آلارم ها وجود داشته باشد. اگر حتی در محل فردی را بعنوان اپراتور و نگهبان استخدام نموده اید، با این حال باز هم بهتر است از این قابلیت، در صورت وجود استفاده نمایید زیرا ممکن است مواقعی پیش اید که اپراتور مجبور به ترک اتاق مانیتورینگ شود.

کاربرد های قابلیت تشخیص خرابکاری

با استفاده از قابلیت Tamper Detection دسترسی شما به سیستم مداربسته در هر مکانی که باشید میسر خواهد بود و می تواید به طور کامل به مکان مورد نظرتان نظارت و کنترل داشته باشید. از مهمترین کاربردهای این فناوری می توان به موارد زیر اشاره نمود:

  • در مواقعی که دوربین مداربسته مورد اصابت ضربات فیزیکی قرار گرفته و جابجا شود دوربین در کوتاه ترین زمان ممکن برای شما آلارمی را ارسال می کند.
  • در صورتی که فردی قصد قطع کردن برق دوربین را داشته باشد دوربین آن را دستکاری در نظر می گیرد و اطلاع رسانی می کند.
  • فردی لنز دوربین مدار بسته را با شیئی بپوشاند و از ثبت تصاویر آن جلوگیری کند.
  • برای جلوگیری از ارسال هشدار های کاذب در این سیستم، می توان قابلیت Tamper detection برای ارسال هشدارها بر اساس ویژگی ها و مدت زمان وقوع اختلال تنظیم نمود، به طوری که برای مثال افتادن یک برگ درخت و رد شدن آن از روی لنز منجر به فعال شدن آلارم ها نشود.

به عبارت ساده تر دوربین با استفاده از قابلیت تشخیص خرابکاری می تواند از خود محافظت نماید و هنگام تشخیص هر مشکلی موارد را به کاربر اطلاع می دهد . این کاربرد دوربین باعث می شود که متخصصان سناریو های مختلفی را برای پوشش نیاز های مشتریان خود به کار بگیرند . برخی از مهمترین کاربرد های تشخیص خرابکاری دوربین به صورت زیر است :

برخی از مهمترین مواردی تشخیص خرابکاری دوربین  Tamper Detection بصورت زیر می باشد :

  • هنگامی که فرد مهاجم به دوربین ضربه می زند .
  • هنگامی که لنز دوربین پوشانده می شود .
  • هنگامی که بدنه دوربین توسط اسپری رنگ ماسکه می شود .
  • هنگامی که زاویه دید دوربین به هر دلیلی تغییر می کند .
  • هنگامی که دوربین از حالت فوکوس خارج می شود .
  • هنگامی که فرد مهاجم برق دوربین را قطع می کند .

 

بیشتر بخوانید:   دوربین داهوا       دوربین تیاندی 

 

مزایای فناوری Tamper Detection

فناوری تشخیص دستکاری دارای مزایای بی شماری است که در ادامه بر برخی از آنها اشاره می کنیم:

  • طبیعتا هیچ کسی نمی تواند به صورت 24 ساعته مستقیما بر سیستم مداربسته خود نظارت داشته باشد و از دستکاری و خرابکاری ها جلوگیری کنید. اما با وجود قابلیت Tamper Detection این امکان وجود دارد که شما بتوانید از راه دور و با استفاده از موبایل، لپ تاپ و… بر اوضاع نظارت داشته باشید.
  • در مکان های جرم خیز که مجرمین قصد آسیب رساندن به دوربین مدار بسته را دارند این قابلیت سریعا به مامورین و نگهبانان هشدارهای لازم را می دهد.
  • در مدارس نیز استفاده از دوربین مداربسته با قابلیت Tamper Detection مفید است برای مثال ممکن است که یک توپ بازی یا سایر ادوات ورزشی به دوربین برخورد کرده و آن را از کار بیاندازد.
  • در مواقعی که دوربین در محلی نصب شده که درختان زیادی در آنجا وجود دارد و شاخه ها و برگ ها بر اثر باد و طوفان در کار دوربین ها اختلال ایجاد می کنند وجود قابلیت Tamper Detection کمک می کند آلارم کاذب ارسال نشود.

زندگی روز مره و دغدغه های مختلف باعث می شود تا افراد گاهی از چک کردن سیستم مدار بسته خود غافل شوند. حال تصور کنید درست در همین زمان ، محل مورد نظر مورد سرقت قرار بگیرد یا نقاط حساس و مهمی مورد تعدی قرار بگیرد از این رو استفاده از سیستم مدار بسته هوشمند که بتواند هر گونه خرابکاری را فورا اطلاع دهد ، از مهمترین کار ها است .  کاربران می توانند در صورت ارسال آلارم توسط دوربین ، توسط تلفن همراه یا کامپیوتر شخصی یا سایر تجهیزات از راه دور تصاویر را تحت نظارت داشته باشند . استفاده از دوربین با قابلیت Tamper Detection در بسیاری از حوزه ها مانند پروژه های مسکونی ، صنعتی ، سامان های دولتی و … بسیار حیاتی است .

چند نمونه از مواردی که استفاده از دوربین با قابلیت تشخیص خرابکاری ( Tamper Detection ) می تواند کمک کننده باشد :

  • در فضاهای پر خطر مانند زندان ها ، بیمارستان ها و … برای تحت نظر داشتن افراد و جلوگیری از آسیب به تجهیزات مدار بسته و انجام اقدامات مجرمانه می تواند از دوربین Tamper Detection استفاده کرد .
  • در فضاهایی مانند خیابان های فرعی که امکان آسیب زدن به دوربین بیشتر است باید از دوربین های Tamper Detection استفاده کرد .

به خاطر داشته باشید که همیشه استفاده از یک مشاور با تجربه می تواند بهترین نتیجه را برای شما به ارمغان بیاورد . شما می توانید از مشاوره رایگان کارشناسان ما جهت انتخاب بهترین دوربین مدار بسته استفاده کنید . شرکت فرتاک گلوبال ویژن به عنوان نماینده رسمی برند AVTECH در ایران افتخار دارد تا طیف وسیعی از محصولات دوربین مدار بسته را با توجه به نیاز مشتریان ارائه کند . شما می توانید با واحد فروش و پروژه ما تماس بگیرید و از مشاوره رایگان شرکت فرکو استفاده نمایید.

آیا می توان از آسیب دیدن و دزدیده شدن دوربین های مداربسته جلوگیری کرد؟

  1. می توانید در داخل کاور دوربین از سنسورهای لرزشیاستفاده نمایید و سنسور را به یک سیستم حفاظتی مثل آژیر متصل کنید.
  2. راه دیگر اینکه، ازمیکرو سویچ های مخصوص در زیر پایه دوربین و همچنین کاور دوربین مداربسته استفاده نمایید تا به محض باز شدن درب کاور و یا شل کردن پیچ پایه دوربین مداربسته، آژیر امنیتی به صدا دربیاید.
  3. همچنین می توان ازمدار لوپ در داخل پایه و کاوردوربین مداربسته استفاده نمود تا در صورت قطعی سیم لوپ آلارم به صدا دربیاد.
  4. استفاده ازسنسور مایکرو ویو، این سنسور طوری عمل می کند که به محض نزدیک شدن سارق به دوربین مداربسته آلارم می زند.

دستگاه ضبط کننده تصاویر دوربین مداربسیته (DVR,NVR) تا چند روز تصاویر ضبط شده را نگه می دارد؟

تعداد روزهای نگهداری تصاویر ضبط شده بستگی به موارد زیر دارد:

  • فضایذخیره سازی هارد دیسک چقدر است.
  • از کدام روش فشرده سازی ویدئو (MPEG، MJPEG، موجک،264و…) برای ذخیره تصاویر استفاده می شود.
  • نرخ فشرده سازی ویدئو – Kbps چقدر است.
  • پارامتر فریم در ثانیه را روی چه عددی تنظیم کرده اید.
  • رزولوشن فریم های ضبط شده (???*???? ، ???*??? و ….)چقدر  می باشد.
  • آیا ویدئو به صورت تمام وقت ضبط شده و یا تنها در زمان تشخیص حرکت ضبط کرده است.
  • چه تعداد دوربین در سیستم مداربسته در حالب ضبط تصاویر هستند.

ایا در صورت قطع برق دوربین های من ضبط خواهند کرد؟

سیستم مداربسته در حالت پیش فرض فاقد برق اضطراری است و در صورت قطعی برق دوربین مداربسته هیچ تصویری را ضبط نخواهد کرد برای جلوگیری از قطع برق باید سیستم مداربسته تان را به یک دستگاه UPS مجهز نمایید. به عنوان مثال اگر در ساختمان محل فعالیتتان به صورت مداوم با قطعی برق مواجه هستید می توانید با به کارگیری باتری UPS تا حد زیادی مشکل قطعی برق و خاموش شدن دوربین مداربسته را از بین ببرید. نحوه عملکرد دستگاه UPS به این صورت خواهد بود که در صورت قطعی برق انرژی الکتریکی را به دستگاه هایی که با برق کار می کنند می رساند تا فعالیتشان دچار اختلال نشود. دوربین هایی که برای فعالیتشان نیاز به جریان الکتریکی دارند با پشتیبانی UPS می توانند تا چندین ساعت بعد از قطعی برق نیز به فعالیتشان ادامه بدهند.

حذف فوری فیلم از دوربین مداربسته ؟

در ابتدا باید بدانید که حذف قسمتی از فیلم دوربین مداربسته عملا غیر ممکن خواهد بود. اما در صورتی که مجبور به حذف فیلم دوربین مداربسته به هر دلیلی هستید باید تمامی فیلم ذخیره شده بر روی هارد دیسک و کارت حافظه را پاک کنید. برای فرمت فیلم دوربین مداربسته دو روش وجود دارد که می توانید از طریق آنها اقدام به پاک کردن فیلم دوربین مداربسته نمایید:

  • حذف گام به گام فیلم دوربین مداربسته از طریق DVR و NVR
  • حذف فوری فیلم دوربین مداربسته از طریق کامپیوتر

 

Music Promotion Services Marketing


Music Promotion Services Marketing

Cheapest Spotify plays premium

Is Spotify the best platform for those people who are looking for their favorite music and has lots of services for all kinds of people even artists and normal people.

Cheapest Spotify plays are a choice for those artists who cannot afford so much money but for this reason they can do it. The definition of Spotify plays is related to all tracks that you're released and they have been hurt by so many people who can be your future fans.

There is one website that can give lots of services in the field of Spotify promotion services but you need to first make understandable things for yourself. The name of the website is black white promotion services. This website can offer so many services in the field of everything like Instagram YouTube and Spotify and stuff like that. If you are a new artist and you are reading this brief information you need to focus on the goals that you have in your mind, please on the artistic life that you made for yourself. As you may probably know Spotify plays can help you to be seen by so many people.

 

For the new artist cheapest Spotify plays can be a good and appropriate choice for themselves to improve their artistic life. Artists like Jay Z and Beyonce starting a journey like this. But you need to focus on the other services that you can get from back white promotion. All the people can be an artist but the exceptional people can be real artists. So they do not lose any opportunity and they try to make great things for themselves, especially in the office of life.

The cheapest black white promotion has a range of variable prices the prices here is it starts from $10 to $1,000 but you have to know that all the prices that exist on the cheapest Spotify play in black white promotion have to discount. All the choices of a Spotify please can give you more than 1000 plays or the structure that you mate for yourself especially for artistic like so they can give you everything based on the goals that you made for yourself.

All the choices of Spotify play that exist on black white promotion can be in a high-quality version.

In conclusion, the cheapest Spotify plays can allow you to have a real-life this apply for yourself so if you want to know more about the cheapest Spotify plays premium you need to go through black white promotion website to figure out what is the best things for you.

 

Buy Beatport Downloads

the Beatport is the best place for people especially the artist who wants to be at the top place, there is a website which would be called the black-white promotion. In black white promotion, you will get to Buy beat port downloads. It means that if you have tracks. You can have so many people who are going to be your fans. And they also download your tracks so many times, this is one of the assets that you will need for yourself. The main part of Buying Beat port download is related to the choices that you can get on the Black white promotion website.

 

The main goal of Beatport is to placed you on top list of so many songs but the website which is Black white promotion can help you to move further against all of your competitors. Your competitors also can be new and other famous artist like Beyonce, if you want to know what are the main features of Beatport download, you can access to Black white promotion services. So this would main a real opportunity for yourself. Actually this would help you to be on top list on beat port strategies.

 

 

 

What is the Beatport

The Beatport online streaming service, which has long been promoting and attracting fans, is now available to DJs for the first time through the DJ Pioneer app. This service is available through the latest version of the Pioneer We DJ iPhone application with the free download, but the cost of this service is paid by paying a Beatport LINK subscription. And will soon be available for Rekordbox DJ software. Which provides DJs with access to the tracks offline without the need for the Internet.

Also, this would be a great explanation for those people who wants to have Beat port downloads so in Black white promotion you can have a source of the help of promotion for yourself. However, there is now access to millions of songs, going to different styles and searching. Cracks are loaded on the decks with the We DJ app almost too soon, and crack analysis is done in the background,

How can we access to Beatport downloads

Buying beat port download is related to some websites that are offering the services in this field like black white promotion. So if you are a DJ, you can have the main features of download on Beatport.

Conclusion

In this article we discussed about Buying Beatport download so if you want to access to this options please go to black white promotion.

 

https://bit.ly/3yxIieC

https://did.li/qt0Hw

 

 

کوچینگ سازمانی


کوچینگ سازمانی

به صورت کلی کوچینگ سازمانی یک ابزار قدرتمند برای رهبران و سازمان‌ها است که به کمک آن می‌توان رشد و پیشرفت افراد را در زمینه‌های بسیار مختلفی رقم زد. در دنیای امروزه امکان دارد یک سازمان، شرکت یا کسب و کار، معمولا از ابتدای تأسیس خود تا زمان رسیدن به وضعیت پایدار و مطلوب، بارها و بارها با شرایط بحرانی مواجه شود. شاید این امکان وجود دارد که مدیران سازمان، به دلیل تلاش برای حفظ و بقای آن، ناچار به کم کردن نیرو و کارکنان خود شوند. متأسفانه بحران های اقتصادی، بسیاری از کسب و کارها را تا مرز ورشکستگی پیش می برد.

گاهی اوقات مدیران با کارمندانی مواجه می‌شوند که از کمبود اعتماد به نفس رنج می‌برند. به عنوان مثال میتوان گفت وقتی اعتماد به نفس را در کارکنان خود افزایش می‌دهیم، آن‌ها بیشتر برای کارشان تلاش میکنند. همچنین با افزایش اعتماد بنفس کارکنان که فقط گوشه ای از مزایای کوچینگ سازمانی است، شاهد رشد و پیشرفت مثبت سازمان و کارکنان و دلبستگی و تعهد بیشتر بین آنها میشویم.

 

کوچینگ فروش چیست؟

هر مدیری می‌تواند تفاوت میان یک تیم فروش باانگیزه و ارزش‌آفرین را با تیم فروشی درک کند که نمی‌تواند به خوبی از عهده مسئولیت‌هایش برآید. این تفاوت در ستون سود و زیان یک شرکت به وضوح قابل مشاهده است.

سوال اینجا است که چگونه می‌توان یک تیم فروش حرفه‌ای و باانگیزه داشت؟ بیشتر کردن کارمندان فروش؟ بالا بردن پاداش‌های مالی؟ سخت‌گیری کردن؟ جریمه‌های نقدی؟ این راهکارها شاید در کوتاه مدت مؤثر باشند اما تجربه نشان داده که در عصر مدرن سیاست چماق و هویج دیگر کارآیی و تأثیر چندانی ندارد.

کوچینگ فروش یک ابزار قدرتمند است که به شما کمک می‌کند یک تیم فروش حرفه‌ای و با انگیزه خلق کنید. کوچینگ فروش یک فرآیند رسمی برای بهتر کردن عملکرد کارمندان و نمایندگان فروش است که به آن‌ها کمک می‌کند، مهارت‌های ارتباطی خود را بهبود بخشند، به آن‌ها انگیزه می‌دهد و تکنیک‌های بی نظیری برای افزایش دادن آمار فروش در اختیارشان قرار می‌دهد.

مراجعان مسئول دستاوردها و موفقیت‌های خود هستند. مراجعه‌کننده دست به عمل می‌زند و ممکن است کوچ به او کمک کند اما این کار به این معنا نیست که کوچ به‌جای مراجعه‌کننده کاری را انجام می‌دهد بنابراین کوچ نه می‌تواند و نه وعده‌ای می‌دهد که مراجعه‌کننده اقدام خاصی انجام دهد یا به اهداف خاصی دست پیدا کند.

کوچینگ فردی، درمان یا مشاوره نیست این موارد تفاوت‌های بارز زیادی با یکدیگر دارند و ممکن است بتوانند در کنار یکدیگر قرار بگیرند اما مطمئناً باهم مرزهای مشخصی دارند. کوچینگ فردی، محدودیت‌های مراجعه‌کننده را تشخیص می‌دهد و ممکن است او را به سایر خدمات موردنیاز ارجاع دهد.

کوچینگ فردی یکی از انواع کوچینگ است.  درباره باز کردن قفل توانایی‌های بالقوه افراد و رساندن آن‌ها به حداکثر بهره‌وری و رسیدن به تغییرات مثبت است. کوچینگ فردی روشی است که در آن کوچ و مراجعه‌کننده گفتگویی را بر پایه اعتماد شکل می‌دهند با این فرض که فرد مراجعه‌کننده همه پاسخ‌ها را در دل خود دارد و کوچ فقط کاری انجام می‌دهد که مراجعه‌کننده بتواند به پاسخ‌های خود دسترسی داشته باشد.

در جلسات منتورینگ، منتور بیشتر صحبت می کند. این در حالی است که در جلسات کوچینگ، مربی و کوچ سوالات خود را مطرح کرده و به شخص مورد نظر فضا می دهد تا بیشتر صحبت کند. معمولا کوچ سعی می کند تا سوالات زیادی را مطرح کند و با ذهنیت مخاطب به طور کامل آشنا شود. در نهایت هم کوچ و هم منتور با استفاده از تجربیات خود به سمت مقصد نهایی که راهنمایی فرد است حرکت می کند.

 

 

 

 

 

تفاوت آموزش در منتورینگ و کوچینگ

 

کار منتور معمولا آموزش و گفتن است؛ آموزش برای یادگیری مستقیم. در حالی که کوچ مرحله به مرحله به طور مستقیم و متمرکز شما را هدایت می کند تا آگاهی تان افزایش پیدا کرده و در مسیر درست قرار بگیرید. ویژگی اصلی کوچ حمایت و هدایت شما در مسیر درست کاری و شخصی است.

تفاوت منتورینگ و کوچینگ

تفاوت کوچینگ و منتورینگ وجود دارد که به باعث می شود تا تعریف دقیقی از عملکرد منتور و کوچ به وجود آید. منتورینگ معمولا طولانی مدت است. برخی از دوره های منتورینگ بیش از ? ماه طول می کشند. در موارد متعددی مشاوره می تواند سال ها و یا حتی دهه ها طول بکشد. در واقع برخی از مربیان و منتورهای معروف در شرایطی به روابط مادام العمر هم اشاره می کنند. هیچ گونه صلاحیتی برای منتورینگ لازم نیست. به این معنی که سازمان ها می توانند به راحتی و با سرعت برنامه های منتورینگ خود را شروع کنند. آموزش و مربیگری معمولا در مسیر عملکرد توسعه ای قرار می گیرد. در این مسیر نیازی به طراحی وجود ندارد. همان طور که گفته شد، منتورینگ بسیار مستقیم صورت می گیرد

ساختاربندی محدود جلسات متورینگ

مربی معمولا دانش، تجربه و مهارت خود را با مخاطب به اشتراک می گذارد و از این طریق او را در مسیر درست قرار می دهد. به طور معمولا منتورینگ ساختار کمتری نسبت به کوچینگ دارد. در حالی که در کوچینگ معمولا اهداف جلسه و کار ساختاربندی می شوند. این بدان معنا نیست که مربیان در جلسات منتورینگ اهدافی را دنبال نمی کنند. در جلسات کوچینگ معمولا ساختاربندی نقشی کلیدی ایفا می کنند. مربی در تعیین این ساختار بسیار تاثیرگذار است. سرانجام باید گفت که یکی از تفاوت های اصلی بین این دو در نوع راهنمایی و هدایت افراد است. در منتورینگ راهنمایی عمدتا بر اساس توسعه است. این که فرد می خواهد به چه چیزی برسد، چه اهدافی دارد و برای رسیدن به این اهداف چه کارهایی باید انجام دهد.

در نهایت می توان نتیجه گرفت که کوچینگ روی خودکارآمدی  و عملکرد اثر مثبتی دارد.

 

کوچینگ سازمانی


کوچینگ سازمانی

به صورت کلی کوچینگ سازمانی یک ابزار قدرتمند برای رهبران و سازمان‌ها است که به کمک آن می‌توان رشد و پیشرفت افراد را در زمینه‌های بسیار مختلفی رقم زد. در دنیای امروزه امکان دارد یک سازمان، شرکت یا کسب و کار، معمولا از ابتدای تأسیس خود تا زمان رسیدن به وضعیت پایدار و مطلوب، بارها و بارها با شرایط بحرانی مواجه شود. شاید این امکان وجود دارد که مدیران سازمان، به دلیل تلاش برای حفظ و بقای آن، ناچار به کم کردن نیرو و کارکنان خود شوند. متأسفانه بحران های اقتصادی، بسیاری از کسب و کارها را تا مرز ورشکستگی پیش می برد.

گاهی اوقات مدیران با کارمندانی مواجه می‌شوند که از کمبود اعتماد به نفس رنج می‌برند. به عنوان مثال میتوان گفت وقتی اعتماد به نفس را در کارکنان خود افزایش می‌دهیم، آن‌ها بیشتر برای کارشان تلاش میکنند. همچنین با افزایش اعتماد بنفس کارکنان که فقط گوشه ای از مزایای کوچینگ سازمانی است، شاهد رشد و پیشرفت مثبت سازمان و کارکنان و دلبستگی و تعهد بیشتر بین آنها میشویم.

 

کوچینگ فروش چیست؟

هر مدیری می‌تواند تفاوت میان یک تیم فروش باانگیزه و ارزش‌آفرین را با تیم فروشی درک کند که نمی‌تواند به خوبی از عهده مسئولیت‌هایش برآید. این تفاوت در ستون سود و زیان یک شرکت به وضوح قابل مشاهده است.

سوال اینجا است که چگونه می‌توان یک تیم فروش حرفه‌ای و باانگیزه داشت؟ بیشتر کردن کارمندان فروش؟ بالا بردن پاداش‌های مالی؟ سخت‌گیری کردن؟ جریمه‌های نقدی؟ این راهکارها شاید در کوتاه مدت مؤثر باشند اما تجربه نشان داده که در عصر مدرن سیاست چماق و هویج دیگر کارآیی و تأثیر چندانی ندارد.

کوچینگ فروش یک ابزار قدرتمند است که به شما کمک می‌کند یک تیم فروش حرفه‌ای و با انگیزه خلق کنید. کوچینگ فروش یک فرآیند رسمی برای بهتر کردن عملکرد کارمندان و نمایندگان فروش است که به آن‌ها کمک می‌کند، مهارت‌های ارتباطی خود را بهبود بخشند، به آن‌ها انگیزه می‌دهد و تکنیک‌های بی نظیری برای افزایش دادن آمار فروش در اختیارشان قرار می‌دهد.

مراجعان مسئول دستاوردها و موفقیت‌های خود هستند. مراجعه‌کننده دست به عمل می‌زند و ممکن است کوچ به او کمک کند اما این کار به این معنا نیست که کوچ به‌جای مراجعه‌کننده کاری را انجام می‌دهد بنابراین کوچ نه می‌تواند و نه وعده‌ای می‌دهد که مراجعه‌کننده اقدام خاصی انجام دهد یا به اهداف خاصی دست پیدا کند.

کوچینگ فردی، درمان یا مشاوره نیست این موارد تفاوت‌های بارز زیادی با یکدیگر دارند و ممکن است بتوانند در کنار یکدیگر قرار بگیرند اما مطمئناً باهم مرزهای مشخصی دارند. کوچینگ فردی، محدودیت‌های مراجعه‌کننده را تشخیص می‌دهد و ممکن است او را به سایر خدمات موردنیاز ارجاع دهد.

کوچینگ فردی یکی از انواع کوچینگ است.  درباره باز کردن قفل توانایی‌های بالقوه افراد و رساندن آن‌ها به حداکثر بهره‌وری و رسیدن به تغییرات مثبت است. کوچینگ فردی روشی است که در آن کوچ و مراجعه‌کننده گفتگویی را بر پایه اعتماد شکل می‌دهند با این فرض که فرد مراجعه‌کننده همه پاسخ‌ها را در دل خود دارد و کوچ فقط کاری انجام می‌دهد که مراجعه‌کننده بتواند به پاسخ‌های خود دسترسی داشته باشد.

در جلسات منتورینگ، منتور بیشتر صحبت می کند. این در حالی است که در جلسات کوچینگ، مربی و کوچ سوالات خود را مطرح کرده و به شخص مورد نظر فضا می دهد تا بیشتر صحبت کند. معمولا کوچ سعی می کند تا سوالات زیادی را مطرح کند و با ذهنیت مخاطب به طور کامل آشنا شود. در نهایت هم کوچ و هم منتور با استفاده از تجربیات خود به سمت مقصد نهایی که راهنمایی فرد است حرکت می کند.

 

 

 

 

 

تفاوت آموزش در منتورینگ و کوچینگ

 

کار منتور معمولا آموزش و گفتن است؛ آموزش برای یادگیری مستقیم. در حالی که کوچ مرحله به مرحله به طور مستقیم و متمرکز شما را هدایت می کند تا آگاهی تان افزایش پیدا کرده و در مسیر درست قرار بگیرید. ویژگی اصلی کوچ حمایت و هدایت شما در مسیر درست کاری و شخصی است.

تفاوت منتورینگ و کوچینگ

تفاوت کوچینگ و منتورینگ وجود دارد که به باعث می شود تا تعریف دقیقی از عملکرد منتور و کوچ به وجود آید. منتورینگ معمولا طولانی مدت است. برخی از دوره های منتورینگ بیش از ? ماه طول می کشند. در موارد متعددی مشاوره می تواند سال ها و یا حتی دهه ها طول بکشد. در واقع برخی از مربیان و منتورهای معروف در شرایطی به روابط مادام العمر هم اشاره می کنند. هیچ گونه صلاحیتی برای منتورینگ لازم نیست. به این معنی که سازمان ها می توانند به راحتی و با سرعت برنامه های منتورینگ خود را شروع کنند. آموزش و مربیگری معمولا در مسیر عملکرد توسعه ای قرار می گیرد. در این مسیر نیازی به طراحی وجود ندارد. همان طور که گفته شد، منتورینگ بسیار مستقیم صورت می گیرد

ساختاربندی محدود جلسات متورینگ

مربی معمولا دانش، تجربه و مهارت خود را با مخاطب به اشتراک می گذارد و از این طریق او را در مسیر درست قرار می دهد. به طور معمولا منتورینگ ساختار کمتری نسبت به کوچینگ دارد. در حالی که در کوچینگ معمولا اهداف جلسه و کار ساختاربندی می شوند. این بدان معنا نیست که مربیان در جلسات منتورینگ اهدافی را دنبال نمی کنند. در جلسات کوچینگ معمولا ساختاربندی نقشی کلیدی ایفا می کنند. مربی در تعیین این ساختار بسیار تاثیرگذار است. سرانجام باید گفت که یکی از تفاوت های اصلی بین این دو در نوع راهنمایی و هدایت افراد است. در منتورینگ راهنمایی عمدتا بر اساس توسعه است. این که فرد می خواهد به چه چیزی برسد، چه اهدافی دارد و برای رسیدن به این اهداف چه کارهایی باید انجام دهد.

در نهایت می توان نتیجه گرفت که کوچینگ روی خودکارآمدی  و عملکرد اثر مثبتی دارد.