معرفی کتاب با چرا شروع کنید

معرفی کتاب با چرا شروع کنید

fuck_k6.jpg

«به دو روش می‌توان بر رفتار انسان اثر گذاشت؛ می‌توان کنترلش کرد و می‌توان آن را القاء کرد.» -سایمون سینک

آیا تاکنون برایتان پیش‌آمده که بخواهید پیشنهادتان را واضح بیان کنید، مردم را به خرید محصولتان ترغیب کنید، یا مسیر کسب‌وکارتان را تعیین کنید؟ اگر به هریک از این سؤالات پاسخ بله دادید، این کتاب برای شماست.

کتاب با چرا شروع کنید اثر سایمون سینک، کتابی است که هر کارآفرین و صاحب کسب‌وکاری باید آن را مطالعه کند. سایمون سینک در کتاب با چرا شروع کنید به اهمیت دانستن دلیل شروع کار و به خاطر سپردن آن تا انتهای مسیر می‌پردازد؛ چراکه پرسیدن این سؤال که: اصلاً از ابتدا چرا شروع کردم؟ و به یاد داشتن پاسخ آن در طول تمام بالا‌وپایین‌های مسیر اجازه‌ نمی‌دهد انگیزه‌تان کاهش یابد.

کتاب با چرا شروع کنید اثر سایمون سینک با ترجمه‌ی علیرضا خاکساران به فارسی برگرداند شده و انتشارات آموخته آن را منتشر کرده است.

در ادامه درباره‌ی این کتاب بیشتر می‌خوانیم.

موضوع کتاب

شاید نویسندگان و سخنرانان بسیاری درباره‌ی اهمیت به یاد داشتن دلیل و هدف در تمام‌مسیر صحبت کرده باشند؛ سایمون سینک اما در کتاب با چرا شروع کنید این بحث را به نحوی کاملاً متفاوت و کامل‌تر از دیگران بیان می‌کند.

طبق نوشته‌های سینک در کتاب با چرا شروع کنید، بیشتر مدیران از چه صحبت می‌کنند و محصول و خدماتی را که بنا‌ است برایشان پول بیاورد معرفی می‌کنند؛ مدیران دیگری هم هستند که حرف از چگونگی و مسیری که آن‌ها را از دیگران متمایز می‌کند می‌زنند، و تعداد بسیار اندکی از مدیران نیز هستند که چرای کار خود را می‌دانند و با چرا شروع می‌کنند، و از دلیل شکل‌گیری کسب‌وکارشان در وهله‌ی اول می‌گویند.

با چرا شروع کردن کارهامان چیزی را به ما القا می‌کند که چه فاقد آن تأثیر است. این به این دلیل است که چرا مستقیماً روی احساسات ما تأثیر دارد، درحالی‌که چه منطقمان را درگیر می‌کند.

شما کدام را انتخاب می‌کنید؟

  • من حسابدار عمومی هستم (چه
  • من به دیگران کمک می‌کنم با پس‌انداز پول برای مالیات، به استقلال مالی برسند (چرا و چگونه)

گزینه‌‌ی اول انتخاب امن‌تری به نظر می‌آید اما به همان اندازه خسته‌کننده است؛ درحالی‌که گزینه‌ی دوم دیگران را به سمت شما جذب می‌کند.

اگر در معرفی خود و فروش از چه استفاده کنید، باید قیمت را ابزاری قرار دهید تا تصمیم مخاطب را به آنچه مطلوب شماست سوق دهید؛ این در حالی است که اگر بر جذب مشتری‌هایی تمرکز کنید که چرای کار شما را می‌دانند و به آن باور دارند،‌ اعتمادی میان شما و مشتری شکل می‌گیرد که به وفاداری ختم می‌شود و هر مشتری شما را به دیگرانی معرفی می‌کند که خود در آینده از مشتریان وفادار شما خواهند شد.

چرای کار را چطور پیدا کنیم؟

تا اینجا مطمئناً متوجه اهمیت چرا شده‌اید. گرچه سایمون سینک در این کتاب مستقیماً روش یافتن چرا را به مخاطب توضیح نمی‌دهد اما مثال‌های بسیار مفیدی می‌آورد که راه و چاه را به ما نشان دهد. برای مثال کاملاً توضیح می‌دهد که شرکتی مثل اپل چگونه چرا‌ را به مشتری توضیح می‌دهد و با دانستن روش آن‌ها، شما نیز یاد می‌گیرید چرای خود را شرح دهید.

سینک به این موضوع اشاره می‌کند که یافتن چرا، نه فرآیند اختراع که فرآیندی اکتشاف‌گونه است. به‌بیان‌دیگر،‌ همه‌ی ما چرای کار خود را می‌دانیم، تنها باید آن را پیدا کنیم.

سینک سه روش را برای یافتن چرا پیشنهاد می‌کند

  • به عقب نگاه کنید. به یاد بیاورید که چه انگیزه‌ای باعث شد شما این کسب‌وکار‌ را آغاز کنید. آن مشکل به خصوصی که سعی در حل آن دارید چیست و چرا حل آن برای شما آن‌قدر اهمیت دارد؟‌ به قول سث گادین «چه تغییری می‌خواهید ایجاد کنید؟»
  • به بیرون نگاه کنید. از دوستی بپرسید که چرا با شما وقت می‌گذراند یا از مشتری‌ای قدیمی بپرسید چرا شما را به شرکت‌های دیگر ترجیح می‌دهد؟ اگر بدانند شما به خود مطمئن هستید و سؤال‌های شما از سر کمبود اعتمادبه‌نفس نیست، پاسخ آن‌ها بهتان کمک می‌کند بفهمید که مردم چرا به سمت کسب‌وکار شما کشیده‌ می‌شوند و باورهای مشترکتان برجسته‌تر می‌شوند.
  • به درون نگاه کنید. طبق گفته‌های سینک،‌ موفق‌ترین کسب‌وکارها دیدگاهی درباره‌ی جهان دارند؛ دیدی وسیع‌تر که برای توسعه آن تلاش می‌کنند. این دیدگاه لزوماً نباید بشردوستانه و خیرخواهانه باشد اما باید الهام‌بخش باشد. به این سؤالات پاسخ دهید: با کدام باور عام مخالفید؟ صبح‌ها با چه هدفی بیدار می‌شوید و چه چیز برایتان اهمیت دارد؟

اگر هنوز چرایتان را نیافتید، نگران نباشید. این فرآیند زمان‌بر و نیازمند تفکر است؛ درست مانند یافتن هدف، علاقه و استعداد‌هایتان، چرایتان نیز به‌مرورزمان روشن می‌شود و مطالعه‌ی این کتاب کمک بسیاری به آن می‌کند.

خرید کتاب از کاواک

معرفی کتاب شام با آدری هپبورن

از همه‌ی ما یک‌بار یا بیشتر این را پرسیده‌اند که اگر می‌توانستیم پنج نفر را، زنده یا مرده، برای شام دعوت کنیم چه کسانی را انتخاب می‌کردیم. چه می‌شد اگر همان اسم‌هایی که همیشه خواب بودن سر یک میز با آن‌ها را در سر داشتیم انتخاب می‌کردیم و تمام آن‌ها واقعاً به مهمانی شام ما می‌آمدند؟ این‌ سؤالات همان چیزی است که در رمان جذاب ربه‌کا سرل قرار است درباره‌شان بخوانیم. رمان شام با آدری هپبورن،‌ داستانی است از جنس لذت‌بخش رئالیسم جادویی که در رمان من پیش از توی جوجو مویز نیز شاهدش بودیم.

رمانی شام با آدری هپبورن با عنوان اصلی The Dinner List ، اثر ربه‌کا سرل در سال ???? به بازار آمد. برگردان فارسی این اثر با ترجمه‌ی میلاد بابانژاد و الهه مرادی و به همت نشر نون در دسترس علاقه‌مندان قرارگرفته است.

در ادامه درباره‌ی این اثر جذاب و خواندنی ربه‌کا سرل بیشتر می‌خوانیم.

لیست مهمان‌ها!

«یک ساعت منتظر بودیم. این چیزی بود که آدری هپبورن گفت. باکمی تندی، کلماتش تأکیدی داشتند تا اطمینان حاصل کند متوجه آزردگی‌اش شده‌ایم. آن موقع اولین چیزی که در ذهنم بود آن بود که آدری هپبورن عصبانی است؛ نه اینکه آدری هپبورن شام مهمان من است!»

سال‌ها پیش، سابرینا همان کار قدیمی را تکرار کرد. تصور کرد که اگر می‌توانست هر پنج‌نفری را که دلش بخواهد به مهمانی شام تولدش دعوت کند، چه کسی را دعوت می‌کرد. مسلماً آن زمان فکر نمی‌کرد روزی قرار است این خیال او به واقعیت بپیوندد، چه برسد به اینکه این مهمانی شام تبدیل شود به تأثیرگذارترین جلسه مشاوره‌ای که او در عمرش داشته. اما در لیست مهمانی سابرینا نام چه کسانی آورده شده است؟

البته که مهمان شماره‌ی ? بهترین دوستش جسیکا است. ازنظر جسیکا که خود قلباً انسانی احساساتی‌ است، روابط حتماً باید به ازدواج و بچه ختم شوند؛ پس او خود را درگیر روابط پیش‌پاافتاده نکرده است و تنها شاهد رابطه‌ی عاشقانه و پرپیچ‌وخم سابرینا و توبیاس و ناتوانی‌شان در به ثمر نشاندن این رابطه بوده است.

توبیاس، مهمان شماره‌ی ? هم در مهمانی حضور دارد. مشخص است که او همچنان عاشق سابرینا است. سرل در برخی فصل‌های کتاب به مهمانی شام پرداخته و برخی فصل‌های دیگر را به رابطه‌ی  سابرینا و توبیاس اختصاص داده است. سرل در این فصل‌ها داستان آشنایی و جدایی آن دو را به‌آرامی روایت می‌کند و این مهمانی شام برای آن‌ها کمک بزرگی است تا زیروبم رابطه‌شان را درک کنند و به آینده‌ای بهتر امیدوار باشند.

مهمان شماره‌ی ? و ? نیز به گذشته‌ی سابرینا مربوط‌‌‌اند: کنراد، استاد سابق فلسفه‌اش. همان کسی که ماجرای سابرینا و توبیاس در سفری که او ترتیب داده بود آغاز شد؛ و رابرت، پدرش. پدری که زمانی که سابرینا تنها ? سال داشت، قالش گذاشت تا بتواند در کالیفرنیا با زنی دیگر زندگی دیگری آغاز کند.

مهمان شماره‌ی پنج اما شخص به خصوصی است! آدری هپبورن زیبا و جذاب و بااستعداد. زنی که تمام کسانی که سر میز هستند،احتمالاً به‌جز جسیکا، تحسینش می‌کنند و او را الگو می‌دانند. حضور او است که سبب می‌شود غیرممکن، ممکن به نظر بیاید. اوست که این مهمانی شام را جادویی می‌کند.

مهمانی برگزار می‌شود و مهمان‌ها گپ و گفتشان با سابرینا را به سمت موضوعاتی چون عشق و خانواده سوق می‌دهند؛ سابرینا فرصت می‌یابد حقیقت را درباره‌ی رابرت بفهمد و به رابطه‌اش با توبیاس جان دوباره‌ ببخشد. چند پل شکسته میان او و دیگران شاید تا پایان عصر، تعمیر شوند و شاید صلاح آن باشد که بقیه‌شان شکسته باقی بمانند.

گفتن از موضوعات جدی با چاشنی خیال

رمان شام با آدری هپبورن در نگاه اول شاید تنها کتابی سبک و جالب به نظر برسد؛ اما این هنر ربه‌کا سرل است که کشمکش‌های خانوادگی و احساسی سابرینا را که شاید تجربه‌ی خیلی از ما نیز باشد، در چنین قالب جذابی به مخاطب عرضه کند. سابرینا در تلاش است بفهمد چرا پدرش در پنج‌سالگی او را رها کرد؛‌ سعی دارد روی دوستی مصنوعی و از سر اجبارش با جسیکا کار کند و به رابطه‌ی ده‌ساله‌اش با توبیاس سروسامانی بدهد. سرل در هر فصل به‌راحتی داستان را میان گذشته و حال به حرکت درمی‌آورد؛ داستان را چنان هوشمندانه در قالب چند بخش روایت می‌کند که خواننده مجذوب باقی بماند و بخواهد عاقبت تمام این ماجراها را بداند.

کتابی که خیال‌پردازی‌تان را به کار می‌گیرد

شام با آدری هپبورن رمانی است مملو از عشق و جادو. این رمان کاری می‌کند دست‌وپایتان شل شود و در ذهن خیال برگزاری مهمانی شام خودتان و لیست مهمان‌های خودتان را در سر بپرورانید؛ باعث می‌شود از خود بپرسید اگر این اتفاق برای شما نیز رخ دهد چه؟ آن شب می‌توانید با تمام کسی که دوستشان دارید یا از دستشان داده‌اید سر یک میز بنشینید و بالاخره فرصت گفتن حرف‌هایی را که مدت‌ها آرزوی گفتنشان را داشتید، پیدا کنید. مطالعه‌ی این کتاب شاید فرصت خوبی باشد تا جزییات روابطتان را در ذهن بیاورید و شاید برای تغییر برخی مسائل پیش‌قدم شوید.

بخشی از کتاب

آدم‌ها در رابطه یا گل‌اند یا باغبان. دو گل نباید باهم در یک رابطه باشند. آن‌ها کسی را می‌خواهند که حمایتشان کند و مراقبشان باشد و کمک کند رشد کنند… آدم‌هایی هستند که مانند گل‌اند و آدم‌هایی هم هستند که نقش باغبان را بازی می‌کنند. باغبان‌ها کارشان نگهداری است. اگر دو گل باهم باشند نگهداری‌ای صورت نمی‌گیرد و همه‌چیز نابود می‌شود.

شام با آدری هپبورن رمانی است تلخ و شیرین که از عشق، فقدان و زندگی کردن با خاطرات حرف می‌زند. این اثر در سال ?? از پرفروش‌‌های نشر نون بوده و اگر شما نیز علاقه‌مند به مطالعه‌ی آن هستید، همین حالا می‌توانید کتاب شام با آدری هپبورن را از وب‌سایت کاواک خریداری نمایید.

خرید کتاب شام با آدری هپبورن از کاواک